Country Focus

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推动东盟增长与合作 在本月的高层访谈中,我们采访了Vikas Arora,他刚刚被任命为德意志银行(东盟)贸易融资与现金管理部主管。Vikas 于1994 年入职德意志银行,曾担任该行的多个职务,最近担任的职位是亚太区金融机构贸易融资区域主管。在这次采访中,编辑Helen Sanders 就Vikas 的新角色和德意志银行对东盟市场的承诺与他进行了深入对话。

推动东盟增长与合作

推动东盟增长与合作

专访德意志银行(东盟)贸易融资与现金管理部主管Vikas Arora 

在本月的高层访谈中,我们采访了Vikas Arora,他刚刚被任命为德意志银行(东盟)贸易融资与现金管理部主管。Vikas 于1994 年入职德意志银行,曾担任该行的多个职务,最近担任的职位是亚太区金融机构贸易融资区域主管。在这次采访中,编辑Helen Sanders 就Vikas 的新角色和德意志银行对东盟市场的承诺与他进行了深入对话。

德意志银行出于什么原因让你担当新的角色,是什么让你对此感到兴奋呢?

Vikas Arora当人们想到亚洲时,他们通常首先想到的是中国和印度这两个经济强国,而东盟巨大的增长潜力较少被谈到。东盟有6亿多人口,过去几年保持了超过5%的稳定增长;区域内贸易繁荣,在许多情况下为各行各业的企业提供了相当多的、以前未被利用的机遇。正因为迄今为止表现出的强劲增长与广泛机遇,东盟成为德意志银行的一个重点关注区域,我们正在大力投资,深化经营,扩大业务范围。德意志银行在东盟的6个国家存在已久,一直致力于为跨国企业和大型本土企业不断发展的现金管理和贸易融资需求提供服务。

从我个人的角度来看,德意志银行在亚洲已经拥有了成功的金融机构业务,这对进一步推动我们在东盟地区的公司业务而言是一个令人激动的机遇。特别是,东盟地区有各种各样的跨国企业和大型本地企业,而德意志银行能在国内或跨地区经营。我们强大的现金管理及企业贸易融资服务对我们的客户关系至关重要,正确的解决方案和服务是我们的客户取得成功的重要驱动力。

请问你的任命与德意志银行在东盟地区企业现金管理以及贸易融资方面的投资是如何契合银行广阔的区域性战略的?

除了我之外,德意志银行正在东盟设置其它许多高级职位,例如,环球金融交易业务部下的直接证券服务业务,以及银行的另一个重要部门企业金融与证券部都有高级职位的任命。企业金融与证券部与环球金融交易业务部紧密合作,为客户提供完整全面的解决方案和客户关系管理。

在东盟开展业务的跨国公司和寻求国际化的本国公司都是贵公司客户,你在他们的现金管理与贸易融资上看到什么新的需求,如何满足这些需求?

一个高效、稳健的财务供应链是本地企业与在东盟经营的跨国公司共同的首要需求。财务供应链的整合和优化是德意志银行的一个关键价值主张。例如,应收账款融资对贸易融资和现金管理都有影响。它改善了资产负债比率,使得司库能够更有效地管理营运资本周期。我们能为客户定制符合他们需求的解决方案,通过利用客户的金融资产和现金流来为他们的流动资本进行融资,而不需要双边贷款。例如,最近的一项无追索权的应收账款融资与信用保险相结合,从而使我们能够管理自己的风险状况,并向客户提供有竞争力的解决方案。我们设计用来延长付款期限的另一种解决方案中有这样一条:银行按时付款给供应商,而在未来约定的日期向客户收取这笔款项。这给客户带来的好处是优化了营运资本,同时为供应商提供更好的体验。我们也看到越来越多的公司在拓展其亚洲业务时设立区域资金中心,不仅在新加坡,在其他地方都是如此。在这个过程中,许多企业客户向我们寻求帮助,希望能获得现金管理、贸易风险和集中的外汇风险管理等领域中的最佳解决方案。

有什么新的贸易线路正在蓬勃兴起,它们是如何影响公司正在寻求的解决方案的?

中国仍是亚洲的主要增长引擎,很有可能在今后很长的一段时间内继续成为大多数东盟国家的主要贸易伙伴。由于中国监管环境的变化,以及人民币跨境使用的增加,我们很可能会看到东盟的公司或与东盟有生意往来的公司将因此受到影响。

此外,由于区域公司和跨国公司正在力图抓住各个国家的机遇,东盟国家之间的贸易显著增加。例如,老挝和越南正日益成为廉价制造业的重要基地;印尼除了拥有丰富的国家资源(如铁和煤)外,还拥有潜在的巨大消费群。

东盟各国具有多样性,不只是在经济方面,在监管、银行和文化方面也是如此。在这种情况下,建立一个区域性的流动性战略有多大的可行性?

区域流动性管理的机遇依赖于监管环境,而从东盟各国的金融环境和经济目标来看,这些国家的监管环境可能有很大不同。例如,缅甸等国在经济活动中仍以使用现金为主,而新加坡已成为世界上最先进的经济体之一。这种多样性确实制约了区域流动性管理,但东盟国家可以协同努力,通过东盟经济共同体(AEC)加强经济合作。未来几年该进程会继续推进,但是现在是时候让银行(如德意志银行)参与到对话中来,寻找与客户产生共鸣的机会了。

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